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本科作業(yè)輔導
發(fā)布時間：2022-12-01 17:34
說明性的。
累積性的。
探索性的。
批判性。
在本指南中，我們將為您提供制作成功案例研究的有用建議，只需七個簡單的步驟。遵循下面的所有建議，為你的需求創(chuàng)建一個成功的文件。
不用說，創(chuàng)建一個好的案例研究不是一個簡單的過程，需要大量的關(guān)注、時間和技能。在你開始之前，重要的是要確定你未來工作的標題、風格、長度，并開始研究過程。無論你需要準備什么類型的工作，請記住，你的主要目標是深入分析一個情況。
1、不要對你的案例研究有過高的期望。當你在網(wǎng)上發(fā)布案例研究時，它可能不是最受歡迎的帖子，這很正常。對案例研究的目標要有一個現(xiàn)實的態(tài)度。記住，這些文件是由銷售人員或潛在客戶使用的。你為那些已經(jīng)考慮成為你的客戶的受眾創(chuàng)建它們。當然，與閱讀你的帖子的人相比，這個群體的人數(shù)較少。但你在寫案例研究之前應(yīng)該實事求是。
2、找到有趣的東西來吸引讀者。創(chuàng)造一個有趣的故事來吸引你的讀者的注意力。想想客戶如何使用你的服務(wù)或產(chǎn)品。也許你的一些客戶使用你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品來解決不尋常或復雜的問題。找到一個有趣的客戶，在你的下一個案例研究中描述。做一篇有創(chuàng)意的論文，做一個好的講故事的人，你會增加閱讀你的案例研究的人數(shù)。這類似于在研究論文中寫導言，你需要從一開始就抓住讀者的注意力。
3、讓你的案例研究面向目標受眾。界定你的潛在客戶，并考慮到他們的興趣、生活方式、習慣、傳統(tǒng)等來構(gòu)建你的故事。確保你的潛在客戶會有興趣購買某種產(chǎn)品或服務(wù)，只是因為他們都有一個共同的問題要在你的幫助下解決。
4、在你的文件中遵循正確的結(jié)構(gòu)。像其他任何故事一樣，案例研究有其開始、中間部分和結(jié)尾。遵循3段式結(jié)構(gòu)(寫一個引言、主要部分和結(jié)論)，以創(chuàng)造一個有邏輯和有趣的論文。當你做一個有良好結(jié)構(gòu)的故事時，人們更容易閱讀和理解它。例如，你介紹一個客戶，他想用你的服務(wù)或產(chǎn)品來解決他們的問題。講一個有好的開頭、激動人心的主要部分和合乎邏輯的結(jié)論的故事，解釋你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)如何幫助某個客戶。
5、在你的案例研究中使用相關(guān)數(shù)據(jù)。盡量在你的案例研究中加入一些數(shù)據(jù)來支持你的觀點，并說明你的某個客戶是如何通過你的服務(wù)或產(chǎn)品解決他們的問題的。這有助于人們了解其有效性并成為你的客戶。記住，在你的論文中，你必須展示數(shù)據(jù)，但不能只講故事。
6、把你的公司或服務(wù)描繪成一只援助之手。想想你的公司是如何支持客戶的。把你的企業(yè)或產(chǎn)品定位為幫助某個人解決他們的問題的真實事物。記住你要告訴客戶你的企業(yè)或產(chǎn)品有多棒，還要介紹你的公司是一個值得信賴和可靠的團隊，可以幫助每一個客戶。
7、使用引文來講述真實的故事。當然，你可以講述一個關(guān)于你的某個客戶的偉大故事，但這并不意味著他或她不能自己講述。一個好主意是在案例研究中包括你的客戶所寫的直接引文。這不會破壞整篇論文，但會使它對其他潛在客戶更值得信賴。人們對閱讀某人對產(chǎn)品或服務(wù)的直接意見感興趣，他們也想嘗試。在你的案例研究中包括一些采訪元素將幫助你吸引更多的讀者。
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