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發布時間：2022-12-29 16:08
在案例研究結束時，讀者能夠把自己想象成自己故事中的主人公。他們應該能夠與你的特色客戶的問題相聯系，并看到自己通過使用你的產品或服務實現自己的目標。
現在我們已經清楚了什么是(和什么不是)營銷案例研究，以及為什么你應該創建它，讓我們來談談如何真正寫出值得閱讀的案例研究。遵循這七個提示，寫出一個偉大的案例研究，幫助你達成交易。
Case Study怎么寫
提示1：對你的案例研究的目標要切合實際
在你坐下來建立你的巨著之前，重要的是要記住，案例研究對你的受眾來說并不那么重要。是的，我們想為潛在客戶開發一個有價值的、有益的工具，但說實話，沒有人因為一個案例研究而贏得普利策獎，也不會在社交媒體上傳播，無論它寫得多么好。
案例研究只不過是公司自我激勵的潛在客戶使用的方法，或者是銷售人員作為幫助說服潛在客戶行動的工具，僅此而已。它們針對的是那些已經考慮成為你的客戶的受眾，這是一個較小但更專業的個體。
提示2：為案例研究確定引人注目的角度
角度越激進，故事就越好。敘事越好，你的案例研究就越能吸引人。
為你的下一個案例研究尋求找到一個感興趣的客戶。為什么人們會使用你的商品或服務?你的客戶中是否有使用你的業務來解決復雜或不常見的問題?當你在尋找一個人作為下一個案例研究的模型時，要有創造性。
提示3：讓你的案例研究與所有的潛在客戶都有關聯
你的觀點是吸引受眾注意的 "鉤子"，但重要的是，所有的受眾都能與你的案例研究中的 "主角 "所面臨的問題產生共鳴和聯系。這意味著要傾聽你的核心人群和目標市場，并解決你的消費者最常遇到的問題。
提示4：在你的案例研究中遵循經典的敘事弧線
作家們經常被建議 "展示，而不是說"，而我們的案例研究的最后三分之一--第三幕，如果你愿意--是使用硬數據在你的案例研究中非常有用的地方。如果可能的話，我將盡量提供更多的統計細節，以解釋為什么使用我們的工具對特色客戶來說是如此成功(關于這一點，稍后會有詳細說明)。
你可以把這個粗略的公式提煉成以下結構。
問題(第一幕)>回應(第二幕)>推理(第三幕)
提示5：使用數據來說明關鍵點
你的案例研究是一個故事，但這并不意味著為了說明你的觀點，你應該依靠軼事或異想天開。在寫案例研究時，冷酷的、堅硬的數據是你最好的朋友--比任何其他的內容風險更重要。當然，不是每家公司都像WordStream那樣以數據為導向，所以 "報告 "對你的業務可能并不重要。對于這種情況，使用 "證明 "而不是 "數據 "這個詞可能更準確，這種證明可能包括從延時視頻到前后的高分辨率圖像。
如果你想這樣做，請確保提供任何統計數據或事實來支持你的關鍵點，并解釋你的特色客戶如何用你的商品或服務解決他們的問題。告訴，不要說。
提示6：將你的企業作為案例研究中的配角
你的故事的敘述者是你的特色客戶，你很容易把你的企業(或你的商品或服務)看作是故事展開的平等參與者。
然而，你應該把你的公司在故事中扮演的角色看成是一個配角。這種方法之所以如此成功，有兩個關鍵原因。第二，你希望你的觀眾把自己想象成案例研究的主角。如果你不由自主地想到你的企業或產品是多么了不起，那就更容易了。其次，采用更積極的語氣將有助于提高讀者'的可信度。
提示7：讓你的客戶在案例研究中講述他們自己的故事
作為一個講故事的人，構建一個令人信服的故事，說明你的特色客戶如何利用你的產品或服務戰勝了邪惡勢力是你的工作，但這并不意味著你的主角沒有自己的聲音。
使用你的客戶的直接引語是一種完美的方式，讓他們用自己的語言說出自己的故事。它不僅打破了案例研究的 "說明性 "文本，而且通過提供客戶的觀點，提供了更多的清晰度和合法性。它還能幫助你用類似于專題寫作中通常使用的方法來吸引讀者，通過他們自己的話語慢慢揭示更多關于你的主人公的信息。
以上就是關于英國留學生如何撰寫Case Study，如果對此還有疑問可以隨時與留學生輔導網的老師進行溝通哦，我們將會為各位同學提供專業的輔導服務。
