新南威爾士大學關于Market Segmentation作業的內容

目前的技術正在改善營銷過程，并使其日趨先進。因此，當一個企業想要幫助隔離消費市場時，市場細分戰略是對企業的發展產生實際影響的。良好的市場細分有助于企業的蓬勃發展，使其更有組織性和結構性，并減輕收入率。

如果事先沒有很好地調查市場，營銷的影響就會減弱，公司或營銷更有可能在一組無利可圖的消費者身上浪費精力、金錢和資源。市場營銷并不專注于預期的市場。營銷人員和企業利用行業細分和目標定位策略，創造一個有競爭力、有吸引力的市場，成功率更高，失敗風險更低。對目標市場及其消費者的更多了解有助于營銷人員更有效地創造、組織和宣傳產品。而這，反過來又能讓他們贏得客戶的信任。

一、市場細分的類型

你想知道一個企業是否提高了它的機會，以提高其營銷的有效性?通過細分戰略，你可以學習正確的工作方向的竅門，找到更好的方法來進行有效的市場細分。

按照營銷任務幫助導師的說法--"市場細分是強大的交易戰略中越來越重要的一部分，它可以使企業在競爭激烈的市場環境中，如電子商務中，發揮出所有的作用。"

市場細分是一個廣泛的重要性。

當涉及到與一系列在線網站競爭時，有效的溝通是使你的企業與眾不同的最佳方式。在這個過程中，市場細分提供了一個機會，可以準確地確定哪些信息將推動你的客戶進行購買。

因此，這里有你需要了解的四大市場細分!

1、Demographic

這可能是有人會說市場細分是人口學領域的第一個原因。盡管這是最簡單的識別客戶群的方法，但它在各種意義上是有效的。因此，在整個細分的過程中，以下是一些必須考慮的因素：

年齡

民族

教育水平

職業或在公司內的職位

性別

收入

宗教信仰

根據潛在客戶的收入定位，例如，人口細分，可以避免向那些不太可能買得起你的產品的人發送信息，從而節省你的營銷預算，避免浪費。

2、心理學

心理細分的重點是我們消費者的個性和興趣。在這里，我們可以根據以下幾點對客戶進行分類。

行為特征

興趣愛好

價值觀

生活目標

與不同的人口統計學相比，這個群體可能更難識別。如果使用得當(這需要徹底的研究)，心理學細分可以使廣告非常成功，因為消費者會感覺到在一個更個人的層面上與他們交談。

3、地域性

相對而言，細分是最容易識別的一種，它根據客戶的地理位置將其分為幾類。有各種方法來定義，包括：

國家

地區

郵政代碼

城市

例如，對于希望吸引當地觀眾的現場活動營銷人員來說，有可能將某一地區的特定半徑內的客戶分組。知道你的客戶在哪里，有助于你在考慮到各種因素的情況下向他們推銷。

4、行為細分

行為細分可能是對電子商務企業最有用的。與心理學細分一樣，它需要一些數據才能真正有效--但大部分數據可以通過你的網站收集。在這里，我們根據客戶的以下情況進行分組：

消費習慣

以前的產品反饋

對品牌的忠誠度

購買習慣

瀏覽習慣

與品牌的互動

二、市場細分的好處

1、增加盈利能力

市場細分法對一個企業有多種好處。最重要的是，它可以讓其目標受眾有具體的市場細分，還可以為其提供更好的商業前景。

因此，營銷人員可以設計他們的方案，以滿足他們所選擇的目標細分市場的需求和偏好，幫助企業變得更有利可圖。

最好的方面是，這種策略使企業能夠專注于特定的市場領域，而不是整體市場，產生更顯著的收益。

2、增加競爭力

一旦營銷人員和業務團隊清楚地了解目標和目標受眾，任何企業的競爭力都會變得明顯。

簡單地說，當公司對其客戶群更加了解時，營銷人員就會產生創新的、新鮮的想法，以更成功地宣傳其品牌，從競爭對手中脫穎而出。

通過大量的促銷活動，廣告團隊將能夠吸引更多的客戶，而與客戶建立更緊密的聯系將鼓勵客戶的忠誠度。

3、更高的客戶保持率

維護客戶對一個企業來說至關重要，而市場細分有助于此。當一個企業學會了解它的客戶時，它可能成功地回應他們的需求。客戶與公司的聯系將有助于客戶與產品或服務的關系，例如在酒店業的情況。

客戶經常喜歡以前使用的產品或服務，特別是在醫院和飛機方面。

4、為市場創造機會并提供機會

根據營銷任務幫助專家的說法，市場細分有利于發現和理解潛在的市場前景。此外，客戶對競爭品牌不太滿意的重要細分市場代表了企業集中精力和發展品牌的機會。

大多數企業可以通過向客戶提供優于市場上已有產品的產品并贏得他們的忠誠度來在這些市場上競爭。因此，市場細分具有巨大的商業潛力。

5、有效的市場宣傳

營銷團隊可以根據市場的需求，量身定制或個性化其營銷活動，并組織其戰術。因此，它與企業的成功直接相關，因為公司了解其客戶和他們的愿望。

6、明智而有效地利用資源

在有效市場細分的幫助下，你可以為自己節省更多的時間和精力。你可以通過簡單地分析市場部門的角度來建立一個更好的營銷活動，這肯定會有幫助。因此，它有助于更簡化和有效地利用公司內部的財政和資源。

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